Apmąstymas: 5 geriausi patarimai, kaip paleisti nuo 1,5 000 USD iki 16 000 USD mėnesinių pajamų ir padidinkite 400 000 USD
Sukurti dvipusę valdomą naminių gyvūnėlių priežiūros platformą pirmą kartą įkūrusiems nėra lengva užduotis. Žvelgiant atgal, akivaizdu, kad kai kurie intuityvūs sprendimai atvedė mus ten, kur esame šiandien. Po 1,5 metų iškrovimo iš rizikos kapitalo fondo ir angelų sindikato surinkome 400 000 USD, o tolesnių investicijų bendra suma siekė 1 mln. Dabar turime 30 000 mokančių klientų, 3 000 naminių gyvūnėlių slaugytojų, prisijungusių prie mūsų platformos, ir daugiau nei 5 mln. USD bendrųjų pajamų nuo pradžios.
Štai mano pamąstymai apie pagrindinius sprendimus, privedusius mus prie šio taško.
1 patarimas: nesivaikykite investuotojų per anksti; Pirmiausia sutelkite dėmesį į trauką.
Praėjus porai mėnesių po pristatymo, kai buvome pirmieji klientai, manėme, kad lėšų surinkimas bus lengvas dalykas. Parengėme įprastą prekybos planą ir verslo modelį bei pradėjome susitikimus su angelais investuotojais ir ankstyvosios stadijos rizikos kapitalo įmonėmis. Tačiau greitai supratome, kad sunku įtikinti investuotojus paremti du pirmą kartą įkūrusius verslą, uždirbančius tik 1500 USD per mėnesį.
Kai mūsų asmeninis kilimo ir tūpimo takas buvo beveik išnaudotas, nuoširdžiai diskutavome ir paklausėme savęs: ar norime tęsti, neužtikrindami pradinio etapo? Atsakymas buvo taip. Tada paklausėme savęs, kaip galėtume išgyventi ir pagerinti savo galimybes vėliau pritraukti lėšų. Nusprendėme nebešvaistyti laiko vaikytis investuotojų ir sutelkti dėmesį į traukos pritraukimą.
Šis sprendimas pakėlė mūsų komandos nuotaiką. Mūsų sėkmė dabar buvo mūsų rankose, nepriklausanti nuo finansavimo. Sutelkdami dėmesį į trauką, įgyvendinome pagrindinius pakeitimus, kurie padėjo mums per vienerius metus išaugti dešimteriopai. Šiuos pakeitimus aptarsiu toliau pateiktuose patarimuose.
2 patarimas: pagerinkite savo padalinio ekonomiką – būkite kuo veiksmingesni, kad išgyventumėte.
Vienas iš iššūkių, su kuriais susidūrėme siekdami tapti pelningi, buvo žemas įsisavinimo rodiklis. Pradėjome palankiomis sąlygomis naminių gyvūnėlių globėjams: subsidijavus transporto išlaidas, mūsų priėmimo procentas buvo 18%. Tai paskatino naminių gyvūnėlių globėjus aptarnauti pirmuosius mūsų klientus, tačiau to nepakako norint greitai pasiekti pelningumą naudojant įprastą požiūrį.
Pagalvojau: kas būtų, jei iš kiekvieno užsakymo galėtume uždirbti daugiau? O kas, jei įmonei palankesnėmis sąlygomis galėtume įsigyti naujų augintinių globėjų? Ką daryti, jei esami augintinių globėjai sutiktų su transporto subsidijos pakeitimais? Mūsų paslaugų teikėjų uždirbamos sumos keitimas buvo bauginantis, tačiau du koregavimai padėjo mums padvigubinti priėmimo rodiklį iki 35 %:
- Įveskite transporto aprėpties ribą.
- Padidinkite naujų naminių gyvūnėlių globėjų, prisijungiančių prie platformos, skaičių.
Kartais neįvertiname mūsų verslo naudotojams teikiamos vertės. Labai svarbu nuolat klausti: kas būtų, jei galėtume uždirbti daugiau iš kiekvieno vieneto?
3 patarimas: vietoj mokamų skelbimų išbandykite „Bootstrap“ rinkodarą.
Pradedantiesiems, turintiems naują koncepciją, greičiausiai jums iš pradžių bus sunku laimėti vartotojų pasitikėjimą. Ribotos lėšos skelbimams išbandyti ir greitų rezultatų poreikis dažnai lemia mažesnius konversijų rodiklius, palyginti su žinomų konkurentų. Dėl to sunku anksti pasiekti teigiamą vieneto ekonomiją iš mokamų kanalų.
Pirmasis mūsų PVR bandymas nedavė rezultatų, todėl dėl biudžeto apribojimų ieškojome alternatyvių kanalų.
Štai kas mums pasiteisino:
📣 Siųskite pranešimus spaudai žiniasklaidos atstovams
Pirmiausia išsiuntėme pranešimus spaudai pagrindinėms mūsų regiono gyvenimo būdo žiniasklaidos priemonėms. Kai kurie išgirdo istoriją ir paskelbė apie mūsų produkto pristatymą. Apsvarstykite galimybę ištirti žiniasklaidos priemones, susijusias su jūsų sritimi, ir susisiekite su jais. Pradiniame etape labai svarbu, kad jūsų prekės ženklas būtų viešas.
🤴 Bendradarbiaukite su pramonės ekspertais
Toliau bendradarbiavome su gerbiamais savo srities influenceriais. Kai jie paminėjo mūsų verslą savo auditorijai, gavome ir šiltų patarimų, ir vertingo socialinio įrodymo. Dėl influencerių pritarimo šie potencialūs klientai jau pasitikėjo mūsų produktu. Kas yra pagrindiniai jūsų pramonės balsai? Ar yra galimybių su jais užmegzti ryšius?
👩💼 Prisijunkite prie įmonių tinklų
Trečiasis efektyvus mūsų kanalas buvo partnerystė su įmonėmis. Jie reklamavo mūsų išskirtinius pasiūlymus savo darbuotojams per vidinius ryšius, padėdami mums apsaugoti ankstyvuosius naudotojus nuo jų darbo jėgos. Jei jūsų produktas ar paslauga yra labai patraukli, apsvarstykite galimybę ištirti būdus, kaip įtraukti juos į įmonės naudos programas.
4 patarimas: apsvarstykite papildomus pajamų srautus, net jei atrodo, kad jie skiriasi nuo jūsų pradinio dėmesio.
Kai pristatėme savo augintinių priežiūros platformą, iš pradžių naminių gyvūnėlių tėvus susiejome tik su šunų vedžiotojais. Tačiau netrukus supratome, kad pridėjus šunų įlaipinimą galima gauti papildomų pajamų, nes:
- Mūsų esami klientai prašė įlaipinimo/sėdėjimo paslaugų.
- Tarptautiniai konkurentai jau siūlė šią produkto vertikalę.
Nors naujo produkto pristatymas gali atrodyti rizikingas arba nekoncentruotas, labai svarbu atskirti visiškai naujo pasiūlymo pristatymą naujai auditorijai nuo papildomo produkto, skirto esamai klientų bazei. Mūsų atveju pasisekė pradėti šunų įlaipinimo vertikalę prieš pat atostogų sezoną, kai žmonės dažnai atšaukia vedžiojimo paslaugas ir ieško šunų prižiūrėtojų.
Šis sprendimas turėjo didelės įtakos mūsų sėkmingam investicinio ciklo uždarymui. Įlaipinimo vertikalė generavo papildomas 24 400 USD pajamų, kurios, įvertinus metinius, padidino maždaug 280 000 USD prie mūsų išankstinio įvertinimo per derybas dėl sandorio spalio mėn.
5 patarimas: susiraskite patarėją iš panašios įmonės, kuri yra keliais žingsniais prieš jus.
Pradėjus veikti, mums pasisekė įtraukti mentorių / patarėją, kuris buvo A etapo įmonės, turinčios panašų verslo modelį pagal poreikį – medicinos technologijų įmonės, teikiančios gydytojo paslaugas namuose, įkūrėjas ir generalinis direktorius. Užsakymai pateikiami per mobiliąją programėlę ir pokalbių robotą, kaip ir mes.
Jo nurodymai buvo labai svarbūs keliose pagrindinėse srityse:
💰 Lėšų rinkimas
Mūsų patarėjas mus informavo apie McKinsey & Company organizuojamą startuolių konkursą. Tarp organizatorių ir žiuri narių buvo angelų investuotojų, kurie rėmė jo medicinos įmonę. Manau, kad jo kaip patarėjo pareigos gerokai padidino mūsų galimybes pradiniame atrankos etape, kai iš 600+ pretendentų buvo atrinkta tik 12 įmonių.
Organizatoriai jau buvo su juo susipažinę ir suprato užsakomąjį verslo modelį, padėdami mus tinkamoje vietoje tinkamu laiku.
Patekome į finalą ir, nors ir neiškovojome pergalės, vis tiek sugebėjome užsitikrinti pirmąją vietą iš angelų sindikato, kuriame dalyvavo konkurso žiuri nariai.
Apsvarstykite galimybę įtraukti asmenį, turintį praktinės verslumo patirties panašioje rinkoje arba turintį panašų verslo modelį. Jie gali suteikti investuotojams šiltų įvadų, o tai gali būti neįkainojama.
🎓 Pakartotinai naudokite geriausią praktiką
Kaip pirmą kartą įkūrėjui, ypač jaunam, kaip aš, dažnai trūksta patirties tokiose srityse kaip žmonių valdymas, santykiai su suinteresuotosiomis šalimis ir samdymas. Kartais jums gali prireikti konkrečių patarimų tokiomis temomis kaip mokamų skelbimų paleidimas be nesėkmės.
Turėdami ką nors, kas jau įgijo šios patirties, galite žymiai sumažinti klaidų skaičių, sutaupyti įmonės lėšų ir galiausiai padidinti sėkmės galimybes. Svarbiausia yra klausytis ir mokytis.
🆘 Moralinė parama ir nuolatiniai iššūkiai
Būti ankstyvos stadijos įmonės įkūrėju reiškia nuolat valdyti savo emocijas. Kai ryte gausite neigiamą „Trustpilot“ įvertinimą, „mes esame pati prasčiausia įmonė, klientai nustos naudotis mūsų programa“, galite pakeisti į „mums sekasi gana gerai“, kai vėliau tą dieną įdiegsite naują funkciją.
Reikalai tampa dar intensyvesni, kai pritraukiate lėšų, pritraukiate investuotojus, pradedate samdyti darbuotojus, o kartais reikia paleisti prastus rezultatus – tai gana įtempta.
Be to, be viršininko gali būti sunku adekvačiai įvertinti savo veiklą – prastas ar geras? Patarėjas gali padėti susitvarkyti su stresu, nes galėsite skaidriai aptarti visus pakilimus ir nuosmukius. Tačiau jie taip pat gali pateikti grįžtamąjį ryšį, kurį reikia tobulinti, o tai sunkiau gauti, kai dirbate su savo projektu, kai neturite aukštesnio rango.
Išvada
Manau, kad šios penkios strategijos buvo labai svarbios norint paskatinti mūsų augimą ir užtikrinti pradinį finansavimą. Kiekvieno startuolio kelionė yra unikali, tačiau susitelkimas į trauką, veiklos efektyvumo optimizavimą ir patyrusių mentorių pasitelkimas gali žymiai padidinti sėkmės galimybes. Tikiuosi, kad mano įžvalgos bus naudingos verslininkams, kuriantiems ankstyvos stadijos produktus.
