Pavojingiausias melas startuoliuose

Jie buvo du draugai.

Susitiko startuolio renginyje. Pastatytas greitai. Pakeltas greičiau.

Ji buvo technikos smegenys. Jis tvarkė augimą.

Kartu jie pastatė, pastatė, susibūrė ir paaukojo.

Šiandien jie nekalba.

Valdyba turėjo tarpininkauti. Teisiniai pranešimai buvo apsikeisti. Bendrovė neišgyveno.

Tai, kas nužudė startuolį, nebuvo tinkama rinkoje, konkurencija ar „Burn“.

Tai buvo steigėjo susitarimo nebuvimas.

Daugelis startuolių nesprogti.

Jie pamažu ateina – iš vidaus.

Mano, kaip Frakcinis CFOAš dirbau su daugiau nei 250 įkūrėjų – vieni pakeliui į 10 mln. USD+ pakėlimą, kiti rinkdami kūrinius po skausmingo iškritimo.

Ir tas pats modelis išlieka atsirandantis:

Steigėjai vengia struktūros, kai jie optimistiškai.

Jiems to reikia dauguma Kai viskas pasidaro sudėtinga.

Įkūrėjo susitarimas nėra susijęs su nepasitikėjimu.

Tai yra verslo apsauga, kai emocijos perima sprendimų priėmimą.

Leisk man parodyti tau, kaip tai atrodo.

🧨 Kai viskas klostosi gerai – godumas pradeda

Produktas pasiekia PMF.

Didelis VC terminas.

Pajamos šokinėja. Jūsų paleidimas yra žemėlapyje.

Ir staiga:

• Vienas įkūrėjas sako: „Aš darau daugiau, noriu daugiau nuosavybės“.
• Kitas sako: „Mes sutarėme 50-50. Tai nėra sąžininga“.
• Kažkas siūlo išsinuomoti, kuri kelia grėsmę kito vaidmeniui.
• Yra 10 mln. USD viršutinės ribos lentelė – ir nėra aiškumo kontrolei.

Aš dirbau su startuoliu, kuriame įmonė per metus padidino 5x.

Tačiau įkūrėjai neturėjo aiškumo dėl sprendimų teisių.

Nėra lentos struktūros. Nėra generalinio direktoriaus/COO išskirtinumo. Jokio kaklaraiščio laužymo sąlygos.

Iki A serijos atėjo, investuotojai palaikė – jie galėjo pamatyti įtampą.

Augimas negydo netinkamo poslinkio. Taisustiprina.

Kai viskas klostosi blogai – ir prasideda kaltė

Sukibimas sulėtėja.

Jūs sumažinote atlyginimus.

Vienas įkūrėjas vis dar šlifuoja 14 valandų dienas. Kitas yra … ne.

Dabar tai tampa asmeniška.

• „Tu nebesielgei“.
• „Aš paaukojau daugiau nei tu.
• „Norite išlaikyti savo nuosavybę, bet nepasirodyti“.

Mačiau, kaip jis atsiskleidžia ašarojančiuose skambučiuose, „Backannel“ pokalbiuose ir posėdžių salės suskirstymuose.

Įkūrėjas, kuris kadaise pasakė, „Mes visada tai išsiaiškinsime“ Dabar skambina jų advokatui.

Nėra susitarimo = nėra pagrindo stovėti.

Negalite susigrąžinti nuosavybės.

Negalite pakeisti sprendimų teisių.

Negalite pašalinti neveiksmingo įkūrėjo.

O kas blogiau – komanda mato įtrūkimus. Moralės lašai. Investuotojai vaikšto. Klientai pastebi.

Viskas, nesDu žmonės nepateikė savo lūkesčių ant popieriaus.

Tylios žudikai: apie ką įkūrėjai niekada nekalba

Štai ko daugumos įkūrėjų duetų niekada netvarko – kol dar nevėlu:

• Kas iš tikrųjų yra generalinis direktorius?
• Kas nutiks, jei vienas žmogus nori išvykti?
• Ar kuris nors iš mūsų gali pradėti ką nors kita?
• Ar turime susitarti dėl kiekvieno sprendimo?
• O kas, jei vienas iš mūsų sudegs?

Tai nėra teisiniai klausimai.

Jie Žmogus klausimai.

Ir kai jų išvengsite, sukuriate neišsakyti lūkesčiai.

Štai kur pasireiškia pasipiktinimas.

Kartą dirbau su įmone, kurioje abu įkūrėjai tyliai manė, kad jie yra galutiniai sprendimų priėmėjai.

18 mėnesių jie dirbo lygiagrečiai.

Tada jie susidūrė – sunkiai.

Valdyba turėjo įsikišti. Vienas nuėjo. Kitas niekada neatsigavo moralės.

Įkūrėjai neišeina iš procentų. Jie iškyla suvokimas.

„Bet mes esame draugai. Mes pasitikime vienas kitu.”

Kiekvienas įkūrėjas, kuris man kada nors pasakė reiškė.

Ir kiekvienas iš jų buvo aklas, kai santykiai pasikeitė.

Tai nebuvo išdavystė. Tai buvo dreifas.

Gyvenimas pasikeitė.

Pastatytas slėgis.

Perspektyvos išsiskyrė.

Ir kadangi niekas nebuvo parašytas, viskas tapo diskusija.

Įkūrėjo susitarimas nėra skirtas tada, kai viskas klostosi teisingai.

Tai yra jūsų saugos diržas, kai viskas sudužo .. ir jie visada kažkur užklumpa.

Kaip tai jaučiasi, kai nėra susitarimo

• Jūs derasi dėl vaidmenų viduryje produkto.
• Jūs kalbate, kad „Equity“ suskaidomi derybose su investuotojais.
• Jūs priimate sprendimus dėl nuomos, patirdami emocinį spaudimą.
• Jūs ieškote „Kaip pašalinti įkūrėją“ 2 val.
• Jūs šnabždate savo patarėjui nusivylimą, užuot atvirai kalbėję su savo partneriu.

Tai nėra tai, kaip statomos stiprios įmonės.

Jums nereikia teisinės apsaugos.

Jums reikia Emocinis draudimas.

Jums reikia kažko, kas sako:

• Štai kas mes esame.
• Štai kaip mes veikiame.
• Štai ką mes sutarėme – aiški, rami, nejudanti kalba.
• Ir štai kas nutiks, jei vienas iš mūsų palieka, nutraukia pasitikėjimą ar tiesiog keičia kelius.

Jūs nerašote įkūrėjo susitarimo, nes manote, kad kažkas nutiks ne taip.

Jūs rašote, nes jei kažkas taiThe Verslas nusipelno to išgyventi.

Galutinė mintis: susitarimas nėra skirtas jums. Tai įmonei.

Jei jūsų viziją verta kurti, verta apsaugoti.

Jei jūsų santykiai yra stiprūs, jie gali išgyventi sunkius pokalbius.

Jei jūsų įmonė auga, jai reikia daugiau nei chemijos – jai reikia aiškumo.

Nelaukite trinties.

Nelaukite finansavimo.

Nelaukite, kol pasirodys pasipiktinimas.

Parašykite. Pasirašykite. Judėk į priekį su laisve.

Nes įkūrėjo susitarimas neužmuša pagreičio –

Būtent tai leidžia jūsų įmonei mastelio keitimą nesugrius.

💼 Apie autorių

Kishore Dasaka yra atestuotas buhalteris ir trupmeninis finansų direktorius, dirbęs su daugiau nei 250 įkūrėjų visoje Indijoje, Pietryčių Azijoje, JK ir JAV. Jis padeda pradedantiesiems naršyti valdymą, finansų sistemas ir lėšų rinkimą – prieš tai, kai chaosas jiems kainuoja nuosavybę, pasitikėjimą ar kontrolę.

Sužinokite daugiau https://kishoredasaka.com